Før due diligence: Rust dig til fremtidige opkøb

Jeg har set masser af situationer, hvor forberedelsen af due diligence går alt for hurtigt. Man overfører ofte tusindvis af dokumenter på et par dage til et softwareværktøj, for eksempel et datarum. Når overførslen er overstået, inviterer sælgeren normalt potentielle købere ind i datarummet. Den eller de potentielle købere får adgang til datarummet for at kunne forstå og undersøge virksomheden, der er til salg. Men nogle gange kommer den potentielle køber ind i datarum med ufuldstændigt indhold, hvor man ikke kan finde den information, man har brug for. Det kan potentielt forlænge due diligence-processen, eller endnu værre: Køberen kan helt miste interessen.

Vi er stødt på de følgende udsagn i samtaler med specialister inden for fusioner og overtagelser:

Hold alle dataene ét sted med en før due diligence

Saml alle dokumenter i forbindelse med en transaktion på et sikkert sted. Undgå unødvendige diskussioner via e-mails, og brug platforme som f.eks. Admincontrols datarum både før og under due diligence. Husk på, at der kan være tusindvis af dokumenter, og derfor kan selve dataindsamlingen være meget tidskrævende.

Brug en ekstern rådgiver

Selvom en transaktion virker ligetil, bør man altid bruge ekstern assistance. Eksterne rådgivere er specialister i fusioner og overtagelser af virksomheder, og de vil bistå din virksomhed omkring finansiering samt skattemæssige og juridiske forhold. Erfarne rådgivere kan måske også bringe flere potentielle købere i spil, så processen forløber endnu hurtigere.

Upload indeks og Q&A-liste på forhånd

Du kan bede din rådgiver om en liste over indekser. Virksomheder, der foretager mange virksomhedsovertagelser, træffer deres beslutninger ud fra en række foruddefinerede emneområder. Derfor er det en god ide at bede en rådgiver om at udarbejde 100 spørgsmål, som den potentielle køber typisk vil stille. Disse spørgsmål kan hjælpe i forberedelserne til overtagelsen.

Hold en klar struktur

Køberne bruger ofte megen tid på at undersøge den virksomhed, de er interesserede i. Det er vigtigt – og høfligt over for køberne– at alle dokumenter præsenteres på en velordnet måde i datarummet. Køberne forventer en gennemsigtig og ubesværet fusionsproces. Effektivitet er afgørende, og det er tillid også!

Start forberedelserne i dag!

Hvis du følger disse trin, er der større sandsynlighed for, at den eller de potentielle købere ser på virksomheden som et meget professionelt og attraktivt mål for en fusion eller overtagelse. En velforberedt transaktion giver typisk en højere værdi for virksomheden og et højere afkast på investeringen. Mit sidste og bedste råd: Hvis du planlægger at sælge en virksomhed inden for nogle få år: Begynd forberedelserne LIGE NU, og undgå forsinkelser eller overraskelser.