Pre Due Diligence – Forbered deg på fremtidige oppkjøp

Alle forretningstransaksjoner er ulike. Noen er raske og enkle, mens andre er mer kompliserte. Jeg har lært noen ting etter at jeg har snakket med over hundre M&A-eksperter det siste året; Jo bedre du forbereder et fremtidig oppkjøp, desto bedre resultat får du.

Bloggposten om pre due diligence er skrevet av: Sales Manager/ Virtual Data Room, Admincontrol Finland: Erik Alopaeus

Jeg har sett mange prosjekter der forberedelsene til due diligence blir gjort i hastverk. Det er normalt å måtte laste opp tusenvis av dokumenter på bare noen få dager i et dataromsverktøy. Etter at opplastingen er gjort, inviterer selgeren vanligvis en eller flere potensielle kjøpere og deres prosjektdeltakere og rådgivere til datarommet. Disse får tilgang til datarommet for å lære om og grundig undersøke selskapet som er til salgs. Til tider får den potensielle kunden tilgang til et datarom som er dårlig oppdatert, og de finner ikke informasjonen de er ute etter. Dette kan forlenge due diligence prosessen, eller enda verre, kjøpere kan miste interessen.

La meg dele noen punkter jeg har notert meg basert på mine samtaler med M&A-fagfolk:

Få samlet alle dokumentene på et sted med pre due diligence

Det er viktig å samle dokumentene dine knyttet til et oppkjøp på et trygt og sikkert sted.
Unngå unødvendige e-postsamtaler og bruk plattformer som Admincontrol sitt datarom til pre due diligence prosessen, i tillegg til den faktiske due diligence-prosessen. Husk at det kan være tusenvis av dokumenter, så det kommer garantert til å være tidkrevende å samle alt på et sted.

Bruk en ekstern rådgiver

Selv om oppkjøpet kan virke som en enkel prosess, bør du alltid bruke ekstern hjelp. Eksterne rådgivere er spesialister i M&A-prosessen, og de vil hjelpe din bedrift når det gjelder finans, skatt eller juridiske saker. Erfarne rådgivere kan også introdusere potensielle kjøpere inn i prosessen, noe som kan gjøre prosessen enda raskere.

Last opp indeksen og Q&A- listen på forhånd

Du kan spørre din rådgiver om en indekseliste. Bedrifter som gjør mange oppkjøp, tar beslutninger basert på visse forhåndsdefinerte kriterier. Det kan derfor være en god ide å spørre en rådgiver om å forberede 100 spørsmål som en potensiell kjøper typisk ønsker et svar på. Disse spørsmålene vil hjelpe selskapet ditt med å forberede seg på oppkjøpet.

Lag en klar struktur

I oppkjøpet har kjøpere en tendens til å bruke mye tid til å studere selskapet eller virksomheten de er interessert i. Det er viktig og vanlig høflighet ovenfor kjøpere at alle dokumentene er godt organisert i datarommet. Kjøperen(e) forventer en gjennomsiktig og enkel due diligence prosess. Effektivitet og tillit er viktig. Begynn med pre due diligence i dag!